Высылаем на почту архив статей прошедших конференций IOD.
INNOVATE OR DIE 2017, МОСКВА / СУХРОБ ИБАДОВ, АТОН

Акселерационная программа для стартапов в области финтеха

«АТОН» – это старейший в России независимый инвестиционный банк. Мы занимаемся так называемым investment banking, мы консультируем корпоративных и частных клиентов, большей частью состоятельных, на тему того, как правильно распорядиться инвестициями либо привлечь финансирование через сложные инструменты, например, выпуск акций, облигаций.
Группа компаний «АТОН»
Группа компаний «АТОН»
Компания достаточно заслуженная, по российским меркам, знаковая, имеет всевозможные приятные плюшки в виде наград, рейтингов. Тем не менее это инвестиционный банк, нет большого ритейла, и история началась, наверное, следующим образом. Вообще я отвечаю за HR и пиар с маркетингом. Я не про новые технологии, я не инноватор. Это не совсем моя епархия. Но получилось так, что я этим занялся. Могу объяснить, почему.
Innovate or Die 2018
Новый контент, на новой конференции в ноябре.
Innovate or Die 2018
Новый контент,
на новой конференции в ноябре.
Innovate or Die 2018
Новый контент,
на новой конференции в ноябре.
Инновационные активности
Инновационные активности
Чем мы занимаемся?
У нас какое-то время назад началось очень активное движение в плане инноваций. Мы не живем изолированно. Мы видим, что происходит, понимаем, что тема важная, очень перспективная, и действительно важно, что посыл идет и со стороны акционеров, и со стороны нашего руководителя Андрея Звездочкина. И за короткий срок сделано очень много интересных вещей. Я буду рассказывать не об этом.

Хотелось бы сказать, что и государство много чего интересного делает. Допустим, можно полностью удаленно открыть брокерский счет без взаимодействия с кем-то физически с бумагами и т.д. и купить продукт – акцию, облигацию, пай в инвестиционный фонд. Мы здесь были пионерами. Мы очень сильно продвигаемся в диджитал-маркетинге. Это все каналы, которые вы знаете – Facebook, Google. Мы точно знаем, что инвест-банки этот канал не очень используют. Мы здесь очень сильно прокачались.

Open API в Европе вообще уже на законодательном уровне, насколько я понимаю. Мы тоже двинулись в эту историю. Скоро уже несколько внешних стартапов или партнеров туда подключатся, и через эту историю будут взаимодействовать с нашими клиентами или своих клиентов подключать к нашим операционным системам.

Aton Space – достаточно интересная история. Она начиналась как соцсеть. У нас есть состоятельные инвесторы, эксперты, у нас есть сейлзы, есть внешние эксперты. Все это в одном удобном месте, где они разговаривают про инвестиции на достаточно продвинутом уровне. Это все перерастает в платформу. Проект достаточно успешный, через который уже можно покупать кое-какие продукты. Можно будет открывать клиентские счета, если это уже будут не наши клиенты. Начиналась эта история с типично стартаперской идеи. Была гипотеза, что очень большой поток неструктурированной информации у нас внутри. Пытались это структурировать и поняли, что соцсети уже нашли лучшее решение. И постепенно выяснилось, что это очень интересная история, очень востребованная.

Много чего интересного происходит. Через Telegram можно подавать заявки на покупку и продажу ценных бумаг. Мы это реализовали, клиенты пользуются. У нас есть внутренние сервисные чат-боты.

Акселерационная программа
Акселерационная программа
INNOVATE OR DIE

Большая 4-я кейс-конференция
по корпоративным инновациям,
цифровой трансформации
и прорывным технологиям

13-14 ноября, 2018
кейсов
дискуссионные панели
воркшопов
участников
cпикеров
аллея стартапов
С чего все начиналось?
Где-то мы услышали про кейс, что на западе очень хорошо идут акселерационные программы. В частности, наш директор услышал про кейс Axel Springer, которые развернули свой бизнес, превратили в диджитал очень успешный. И, как часть этого кейса рассказывалось, какой у них успешный на всю Германию акселератор, как они по классической модели акселератора собирают заявки, проводят конкурс, выбирают тех, кто этот конкурс прошел и по классике акселерируют.

Нам кейс показался интересным. Компания старая, трансформировалась в диджитал. И мы решили попробовать. Почему занимался этим я? Потому что история казалась очень похожей по духу на работу, которую мы очень успешно проводим. Я считаю, в финансовой индустрии у нас самые успешные стажировки и программы стажировок. У нас действительно колоссальный конкурс на стажировки. Если взять финансовый, инвестиционно-банковский сектор, убежден, у нас самая лучшая программа. Мы с этим очень хорошо работаем, любим взаимодействовать с молодежью. Очень многие остаются в компании, очень многие сделали блестящую карьеру. Было очень похоже по духу на эту историю. Готовых специалистов по этой теме не было, но я взялся ее делать.

Как это происходило?
Происходило это следующим образом. Я изучил по этому вопросу все, что можно, стал встречаться, в том числе с Дмитрием. Он интересно рассказал про опыт ФРИИ. Встречались еще с разными людьми и компаниями, которые этим занимались. Получили очень много полезной информации, поняли, что сами не осилим. Нужно обязательно с кем-то это делать. Показалось, что Дмитрий Масленников и его история Innovate or die, наверное, один из приемлемых вариантов, чтобы начать это делать. Но это же процесс, время. Решили делать в конце осени. Пока я изучил, пока со всеми встретился, пока мы с Дмитрием договорились, вот и весна наступила.

Дмитрий говорил: «Ты определись, что вы хотите делать – вы хотите, чтобы пришли студенты, вы выбрали несколько проектов и проакселерировали их? Вы хотите найти тех, кого вы будете инвестировать как венчурный фонд? Вы хотите что-то промежуточное, что вы можете отпилотировать?» Была гипотеза, что самый большой приток будет от команд этих молодых студентов, которые бодро что-то пилят, которые могут прийти к нам. Мы им что-то умное расскажем, за три месяца тыква превратится в карету, и какое-то счастье случится. Но на гипотезу накладывался жизненный опыт, и мы решили, что поставим максимально широкую воронку.

Интегратор Инноваций
от Disruptive.vc
КОНСАЛТИНГ В КОРПОРАТИВНЫХ ИННОВАЦИЯХ С 2013 ГОДА
Помогаем большим компаниями развивать открытые
и внутренние инновации, корпоративное предпринимательство и венчурные инвестиции. Ищем стартапы, внедряем инновации, консультируем и обучаем сотрудников и топ-менеджеров.
Акселератор АТОН
Акселератор АТОН
Мы говорим, что мы рады всем. Если вы студент и пилите какую-то историю, мы можем попробовать вас проакселерировать, хотя сами этого не делали. Но Дмитрий сказал, что поможет. Если есть продукт, который вы хотите показать нашим клиентам или внутри отпилотировать, и, если мы считаем это достойным, мы готовы. Если кто-то настолько продвинут, готов нам нравиться и хочет привлечь инвестиции, пожалуйста.
Кто приглашается в программу акселерации
Кто приглашается в программу акселерации
Что предлагается
Что предлагается
Дальше мы проговорили, что мы можем предложить:
1
Студентам – стажировку в процессе проекта или возможность получить работу, стипендию для всех участников и оплату проживания в хостеле для иногородних.
2
Основателям – экспертизу «Атона» и возможность привлечь инвестиции от компании, а также от клиентов и партнеров. Мы не берем долю на старте программы, но имеем приоритетное право инвестиций в стартап на заранее согласованных условиях.
3
Зрелым стартапам – стратегическое партнерство, дистрибуцию продуктов, каналы продаж «Атона», оплачиваемый пилот и индивидуальные условия сотрудничества с каждой компанией. Опять же, нужна максимальная гибкость. Мы не знали, с чем конкретно мы столкнемся, поэтому эта гибкость оставалась.
Статистика и результаты
Статистика и результаты
Как мы собирали заявки?
Дальше посмотрим на все это, как на корпоративный акселератор. Мы начинали турнир, как крупный HR-проект. В итоге у нас появился корпоративный миниакселератор. И, с точки зрения ключевых идей корпоративного акселератора, конечно, мы только частично удовлетворили все требования к корпоративному акселератору.

Мы посмотрели идеи на рынке, но, так как это были студенты, идеи были очень разные, и допускались они к рассмотрению часто с оговорками, и много недоработок мы уже устраняли по ходу. И, с точки зрения развития этих идей и разработки проектов, ребята разрабатывали их сами, но им приходилось очень много учиться. В связи с тем, что мы работаем со студентами и выпускниками, мы их не только отбираем, мы их еще и учим в процессе разработки проектов. Но, с точки зрения вспомогательных функций, мы, конечно, абсолютно полностью их закрыли, мы нашли команды, мы смогли понять, какие технологические тренды актуальны.

Мы абсолютно точно реализовали образовательный блок, потому что у ребят есть сейчас абсолютно четкое понимание, что такое проект, как управлять проектом, что нужно, чтобы довести идею до уровня проекта, который может быть реализован. Эти ребята сами уже сейчас могут выступать трекерами для тех, кто к нам придет. И, конечно, это был очень большой информационный повод, и здесь безоговорочно в следующий этап мы выиграли.

Образовательный блок
Образовательный блок
Мы получили 94 разных заявки. Первичный отбор прошел. Мы прособеседовали 17 команд. Наверное, мы все-таки позиционировались в неком широком смысле как финтех. Мы не делали какой-то более точечной тематики, хотя нас об этом просили. 17 команд, за исключением одной, были примерно в этой теме. Одну мы пригласили, потому что известный человек совершенно не из нашего сектора к нам обратился. 8 команд было отобрано во второй тур.

Гипотеза первая – придут талантливые студенты, и мы внутри их акселерируем. Под эту гипотезу попал только один человек. Его стартап и идея были рабочими. И мы серьезно с ним на эту тему разговаривали. Но пока мы с ним разговаривали об акселерации, он сказал: «Возьмите меня на работу в качестве data scientist». Потом он написал, что ему уже вообще неинтересно, он уже привлек инвестиции и снимает офис. Это единственный кейс, который мы готовы были проакселерировать.

Три других кейса, которые были у нас в финалистах – это то, что реально сработало в нашем случае и продолжает работать. Это пилоты либо для внутренних сервисов, либо для наших клиентов. У нас было 3 финалиста, которые хотели отпилотироваться у нас. Одни ребята в стартаперской истории достаточно раскрученные. Но в ходе процесса стало понятно, что, либо у них финансирование кончилось, либо что-то еще, и до пилота не дошло. Они хотели предложить свой продукт нашим клиентам. Нам показалось, что мы сможем это сделать.

Финалисты
Финалисты
Два пилота, которые прорвались
Oz Forensics – это проверка сканов документов. Мы с нашей безопасностью пропилотировали их разработку. Там был какой-то период внедрения, потом мы проработали эту историю. Это реально работает, это хорошо, качественно сделанная история. Мы нашли исправленные отсканированные документы. В двух случаях это были паспорта, в одном – наш внутренний процедурный документ. И, исходя из этого, мы много процессов поправили, и сейчас думаем, как дальше с ними построить сотрудничество, чтобы в кабинете клиента появлялся сфотографированный паспорт, и чтобы людям еще жизнь упростить. Этот инструмент как раз позволит это оттестировать. Здесь хорошие впечатления, это достаточно зрелый проект. У них уже есть продукт, так что, если эта тема хоть как-то актуальна, можете проверить.

Chatme.ai – это молодые, бодрые ребята. Лидер у них – какой-то гуру математики из Новосибирска. И команда тоже оттуда. Они разрабатывают чат-боты с элементами машинного обучения, искусственный интеллект. У нас есть клиентский сервис, куда сыпется очень много вопросов от сейлзов прежде всего и от клиентов. Например: «Сколько дней у меня бумаги будут выводиться? Какая у меня комиссия по этому продукту? Я почему-то не вижу свой платеж». Такая, очень большая внутренняя работа, которая много ресурсов отвлекает. Сейчас мы тестируем на этой истории эти чат-боты. Пока ничего сказать не могу. На простые вопросы точно, качественно отвечает. На более сложные – обучается.

Ошибки
Ошибки
Должна быть действительно большая воронка, чтобы отобрать какое-то количество команд
Клуб корпоративных инноваторов
Главный вывод: скорее всего, мы не будем повторять акселерационные программы, потому что лучшее, что я видел, – это ФРИИ. Это, когда есть огромная воронка, раскрученная история. Должна быть действительно большая воронка, чтобы отобрать какое-то количество команд. Реально, это лучшая история из того, что я видел.
Итоги
Итоги
В нашем случае очень хорошо сработала история с пилотированием. Более того, у нас возникло подразделение ATON LAB, которое постоянно занимается тем, что ищет стартапы и технологии. Этим занимается мой коллега Андрей Довгуль. А я с удовольствием продолжаю заниматься HR, маркетингом и очень это ценю.
Вопросы слушателей
В будущем ATON LAB готов покупать доли в стартапах? Как вы в долгосрочной перспективе все это видите?
— Очень просто. Я много раз говорил про гибкость. Есть возможность быть гибкими. Как мы это видим? Мы сначала будем пилотировать. Сходу инвестировать и рассматривать себя, как венчурный фонд мы пока не можем, просто нет такой компетенции. Но история с пилотированием достаточно важная. Если мы видим, что история реальная, жизнеспособная, мы можем начать смотреть и в сторону инвестирования. Фонд прямых инвестиций в рамках группы присутствует. Мы, в принципе, инвестиционный банк. Повторюсь, венчурное инвестирование – совершенно особая история, и конкретно брать на себя обязательство, что мы будем инвесторами, мы пока не готовы. Гибкость – это про нас.
Пилоты делались с деньгами, деньги обещались в конце? Какая схема?
— Самое интересное, что мы этот вариант тоже продумывали, но эти пилоты были без денег. Есть большая потребность, по крайней мере, с точки зрения финтеха, просто попробовать на реальных клиентах или на реальной ситуации, там о деньгах речь не шла. Я так понимаю, это такой элемент продажи. Они показали, мы пропилотировали, нам понравилось, сейчас они делают какой-то свой питч на тему, как дальше с нами работать.

И это продолжается. Люди приходят. С одной из ваших компаний мы запартнерились. Есть такой продукт – индивидуальный инвестиционный счет. Его прелесть в том, что вы получаете вычет подоходного налога. Но там, как мне кажется, большой психологический стопор, что нужно самому этим заниматься. Но к таким историям очень большой запрос. Есть не столько недостаток в инвестициях, сколько недостаток в клиентах.

Либо есть истории, которые хотят делать апселл. Они видят, что очень комплементарно наш продукт поставить к ним.

На те два пилота, которые вы запускали, были какие-то входные бизнес-метрики? Допустим, мы глазами распознаем вот столько-то документов, а с коллегами из Oz Forensics будем распознавать столько-то? Или это был просто вход – давайте проверим, что штука работает, а там будем смотреть уже как?
— Второе. Но мы потенциально сейчас говорим про очень удобную, очень революционную вещь, с точки зрения опыта новых клиентов с нами. Здесь какой-то жесткой метрики нет. Мы должны понять, хорошо работает или не работает. И в этом случае для них самих это еще важно понять, как их движок работает или не работает.
Вы можете поделиться статьей
Читайте также: