Высылаем на почту архив статей прошедших конференций IOD.
INNOVATE OR DIE 2017, Иннополис /илья слуцкий, MedMe

Подходы к созданию pipeline стартапов

Компания MedMe, инвестирует в стартапы в цифровой медицине, не только в России, но постепенно все больше и больше в Европе. Почти нет команд и компаний, которые делают что-то полезное и разумное. Мы работаем на других рынках, я расскажу вам, как мы к этому пришли и как мы работаем.
Поиск стартапов
Кажется, что стартапов много и их легко найти, ведь все хотят заработать, но по итогу, мало, что умеют делать. Самый простой способ работы, который пробуют фонды - искать и смотреть все подряд (ниже на картинке показаны плюсы и минусы).

В России мы посмотрели за год практически все, что более-менее подавало признаки жизни. У нас в базе данных было больше 300 компаний, и результатом этого анализа был ноль. Мы не нашли ничего, во что бы мы могли вложить деньги.

Наш план такой: наблюдать за появлением новых стартапов во всем мире. С точки зрения компаний для инвестиций, это почти нереальное занятие, поскольку в мире каждый год появляются десятки тысяч стартапов.

Мы хотим делать какие-то автоматизированные способы анализа, которые будут нам позволять вытаскивать те единичные кейсы, которые представляют собой какие-то неизвестные нам бизнес-модели, технологии, с целью не вложить в них деньги, а взять эту бизнес-модель, разобрать ее на части и понять, это действительно что-то новое и устойчивое, или просто так получилось. Такой анализ практически невозможно сделать вручную, это вопрос какого-то технологического решения, который позволит нам это делать в автоматическом режиме.

Мы работали и работаем с рядом инновационных кластеров. Кластеры цифровой медицины существуют в мире во многих местах. Эта идея с самого начала казалась интересной и перспективной. Мы плотно работаем с кластерами в Польше, во Вроцлаве, в Бордо, в Турине. Результативность этого способа гораздо выше. Мы закрываем сделку в Турине, Италии. В Польше мы нашли несколько интересных компаний, которые мы мониторим и смотрим, что с ними происходит. В Бордо оказался интересным кластер, с точки зрения потенциального развития портфельных компаний. Во Франция происходит много интересных процессов. Поэтому Бордо для нас оказывается таким интересным местом.
Интегратор Инноваций
от Disruptive.vc
КОНСАЛТИНГ В КОРПОРАТИВНЫХ ИННОВАЦИЯХ С 2013 ГОДА
Помогаем большим компаниями развивать открытые
и внутренние инновации, корпоративное предпринимательство и венчурные инвестиции. Ищем стартапы, внедряем инновации, консультируем и обучаем сотрудников и топ-менеджеров.
Есть и минусы
Ни один из этих кластеров в одиночку не может дать нам достаточного pipeline. Много потенциальных компаний, но мало у кого есть желание выходить на международный уровень, нет амбиций. Как выяснилось, это проблема во всем мире. По нашим ощущениям, в Европе в год появляется хорошо, если 10 компаний, у которых в голове есть какая-то лидерская мысль, что они хотят быть №1 в Европе, в мире.

В Калифорнии получше - по нашим ощущениям, таких компаний в год появляется штук 30-40. Это все равно единичные кейсы и искать их тяжело. Получается, что, если вы хотите работать даже по каким-то специализированным инновационным кластерам, то, скорее всего, вы одним все равно не обойдетесь. Есть ощущение, что это не только про медицину, но и про многие другие отрасли народного хозяйства.
Творческий процесс поиска стартапа
Творческий процесс поиска стартапа
Innovate or Die 2018
Новый контент, на новой конференции в ноябре.
Innovate or Die 2018
Новый контент,
на новой конференции в ноябре.
Innovate or Die 2018
Новый контент,
на новой конференции в ноябре.
Целевой поиск и скаутинг
Самый интересный и простой способ – это, когда вы понимаете, что вам надо. Когда целенаправленно ищешь, то всегда найдешь.

Например, искали в сфере удаленной гистологии. Заняло неделю, на второй неделе я уже был в Хельсинки, разговаривал с одной из двух компаний в Европе, которые этим занимаются. Найти их просто, потому что все эти компании, так или иначе, где-то засветились – или в акселераторах, или в публикациях. Информация о них есть, найти можно.

Есть конференции, места, где можно познакомиться с интересными людьми. Буквально из 4-5 конференций мне удалось найти 3-4 компании, которые мы сейчас тоже смотрим. Одну мы нашли в Bayer на финале Grant4Apps в прошлом году в Берлине. Другую встретили в Барселоне на конференции.

Плюсы скаутинга очевидны – ты общаешься с людьми и сразу можешь понять, стоит ли продолжать это общение. Если да, то можно разбираться и делать юридическую экспертизу. Часто после нее ты выясняешь много интересных подробностей и идешь искать дальше.

Минусы – это не самый дешевый способ. Конференции отнимают много финансов и физических сил. Заранее невозможно предугадать, удачно пройдет конференция или нет. С этим ничего невозможно сделать.
Клуб корпоративных инноваторов
Стартапы находят тебя сами
Стартапы находят тебя на конференциях. Также можно управлять своим маркетингом. У нас на сайте есть возможность подать заявку. В этом есть плюсы и минусы. Из плюсов - стартап нашел тебя сам, а из минусов - ты тратишь время на встречи, разговоры, не зная стоит ли оно того. Хороший маркетинг стоит денег. Тебе надо где-то выступать, продвигать и вкладывать в себя.
Творческий процесс поиска стартапа
Творческий процесс поиска стартапа
Выводы
1
Вероятнее всего, ни один из способов в одиночку не работает, нужна комбинация, которая лучше всего подходит в вашей ситуации;
2
Чем лучше понимаешь, что ищешь, тем более управляемым и разумным по затратам ресурсов становится поиск.
ВНЕДРЕНИЕ ИННОВАЦИЙ
В КОРПОРАЦИЯХ
Не хотите ждать, а начать работать с инновациями уже сейчас?
Комплексная образовательная программа
27, 28 и 29 сентября
Вопросы слушателей
– У меня два вопроса. Первый – почему вы выбрали именно медицину? И второй вопрос – размер компании, которую вы ищете, которых такой маленький процент и которые видят себя мировыми лидерами?
– Почему мы выбрали медицину? Хороший вопрос. Мой партнер, который начинал эту компанию, к которому я присоединился где-то через год после того, как она появилась, он вообще из медицинского бизнеса. Он в нем уже 20 с лишним лет. Это один из акционеров Invitro, и он в этом практически всю жизнь. Я прошел через очень большое количество разных бизнесов. Я и в маркетинге с рекламой отработал много лет, и в IT-консалтинге, и в управленческом. То есть у меня такой разнообразный бэкграунд. И мы встретились с ним как клиент с консультантом с целью изменить стратегию и модель управления MedMe. И так начали работать вместе. Я там оказался относительно случайно, хотя ничего случайного в жизни не бывают. У меня когда-то были детские мечты стать доктором. Вот подвернулась возможность если не стать доктором, то хотя бы рядом постоять. Почему мы ищем чемпионов?
– Какой размер этих компаний сейчас – 1-2 человека? Обороты – миллион, 100 тысяч? Какой критерий этих компаний?
– Мы не инвестируем в компании, у которых условно меньше 400-500 тысяч евро выручки. Обычно наш размер начинается где-то здесь. Мы рассматриваем варианты, когда и выше. 400-500 тысяч евро в год. То есть это наш минимальный чек. Мы готовы смотреть и более крупных граждан, их просто не так много. Европейский чек у нас сейчас где-то от одного до трех, плюс-минус. Но, опять же, настолько разные ситуации, что средний чек ни о чем не говорит. Мы думаем, в нашей ситуации, если это успешная компания, мы окупим инвестиции буквально за 2-3 года. А если неудачная, то никогда.
- Какая целевая доходность портфеля?
– Проблема в чем? Мы же не фонд, мы инвестируем, но у нас нет задачи продать актив. Я говорю в аудитории, что мы инвестиционная компания, потому что так проще. С профессиональными инвесторами и с компаниями мы разговариваем по-другому. Мы говорим, что мы Digital Health компания. То есть мы просто развиваемся через инвестиции, через приобретения, не создавая что-то сами. Но модель нашего заработка с дивидендов и с кэшевого потока самих компаний. Поэтому да, конечно, мы считаем доходность портфеля, но она у нас основывается на просчитанных финансовых моделях. Наш просчет тех финансовых моделей и тех секторов, в которые мы инвестируем и собираемся инвестировать, дает гипотетическую возможность очень высокого заработка.
INNOVATE OR DIE

Большая 4-я кейс-конференция
по корпоративным инновациям,
цифровой трансформации
и прорывным технологиям

13-15 ноября, 2018
кейсов
дискуссионные панели
воркшопов
участников
cпикеров
аллея стартапов
– То есть хотя бы двухзначная доходность в евро?
– Конечно. Но, думаю, там возврат больше 20-30% евро на горизонте есть. А, если горизонт удлинить на 7-8 лет, он растет.
– Возвращаясь к инновациям, у меня вопрос следующего характера. В 2015 году вы обновили инвестиционную стратегию, можно так сказать? Что побудило? Конкретные вещи, которые заставили вас это все сделать?
– Скорее, в 2016 году. К этому времени компания в России что-то делала год, из этого что-то появилось каких-то полторы инвестиции, которые были очень сомнительной управляемы. Я даже не про успешность. Поскольку для нас успешная инвестиция – не то, что мы ее купили, а потом перепродали, а то,что управляемый это процесс или нет. И к этому моменту накопилось достаточно большая усталость от того, что процесс вроде как есть, а результата нет. Когда стали разбираться, с чего мы начинали, с работой над стратегией, с анализом, то очень быстро пришли к пониманию, что так вообще нельзя.

Поэтому, когда мы занялись стратегией, то, во-первых, сформулировали для себя, кем мы хотим стать. Как только мы сформулировали видение и зафиксировали масштабы бедствия, которое мы ожидаем видеть через 5 лет, мы через 15 минут там, где сидели, поняли, что инвестиции в Восточной Европе с какой-то гипотетической попыткой вытащить это на европейский и американский рынки никогда в жизни не приведут нас к тому результату, который нужен. Просто потому что ни в России, ни в Восточной Европе нет достаточно активов с таким потенциалом, который мы хотим.

И дальше началось. Мы стали приходить к пониманию, что нужно работать на развитых рынках, где есть компании, где есть рынок и далее по списку.

Вы можете поделиться статьей
Читайте также: